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Territory Sales Executive - Quebec City 1

Quebec City, QC, CA, H1A 0A2

74001

Accelerate Your Career

Drive global technology

 

With more than $2 billion in revenues, CDK Global is a leading global provider of integrated information technology and digital marketing solutions to the automotive retail and adjacent industries. Focused on enabling end-to-end automotive commerce, CDK provides solutions to dealers in more than 100 countries around the world, serving approximately 28,000 retail locations and most automotive manufacturers.   CDK Global solutions automate and integrate critical processes from pre-sale targeted advertising to the sale, financing, insurance, parts supply, repair and maintenance of vehicles, with an increasing focus on utilizing data analytics and predictive intelligence.   

 

We’re large enough to make a difference but small enough for your voice to be heard. This means that we are an organization where every person matters. You can make an impact on the success of our business and that of our customers regardless of what career you decide to pursue.

 

From data scientists to sales and client service experts, we’re hiring to support your growth and ours - Green light your career.  

Directeur commercial de territoire — Québec City

Accélérez votre carrière

Technologies globales Drive

 

Avec des revenus de plus de 2 milliards de dollars, CDK Global est un chef de file mondial en approvisionnement de solutions intégrées de technologies de l’information et de marketing numérique à l’intention des détaillants automobiles et des secteurs connexes. Axée sur la réussite du commerce automobile de bout en bout, CDK fournit des solutions à des concessionnaires situés dans plus de 100 pays à travers le monde, servant approximativement 28 000 détaillants et la plupart des fabricants automobiles. Les solutions CDK Global automatisent et intègrent les processus critiques depuis la publicité numérique prévente ciblée, jusqu’à la vente, le financement, les assurances, l’approvisionnement en pièces, les réparations et l’entretien des véhicules, avec une orientation accrue vers l’utilisation de l’analyse de données et de l’intelligence prédictive.   

 

Nous sommes assez importants pour faire une différence, mais assez modestes pour que votre voix soit entendue. En bref, nous sommes un organisme au sein duquel chacun importe. Il vous est possible d’exercer une influence sur la réussite de notre entreprise ainsi que sur celles de nos clients, peu importe la carrière que vous choisissez de poursuivre.

 

Experts en mégadonnées ou experts en service à la clientèle, nous embauchons pour stimuler votre croissance et la nôtre — donnez le feu vert à votre carrière.   


Le directeur commercial de territoire crée des relations commerciales, fait croître les revenus différentiels, et entretient le commerce existant avec les clients CDK par le biais d’activités commerciales en tête à tête. Il ou elle fait croître les revenus différentiels provenant des clients CDK et fait augmenter notre part de marché en multipliant les ventes conquérantes. Elle ou il travaille de pair avec les partenaires intermédiaires pour augmenter les occasions de ventes des produits stratégiques CDK et faire croître la part de portefeuille de CDK en ce qui concerne la clientèle existante et les nouvelles occasions d’affaires. Le directeur concrétise le plan commercial annuel assigné, sous la tutelle du Directeur des ventes.

Responsabilités et fonctions essentielles :

  • Établir des objectifs de rendement clairs et mesurables afin d’atteindre un quota de vente donné :
    • Reconnaître les nouvelles occasions auprès des clients existants;
    • Augmenter la part de marché par le biais de ventes conquérantes;
    • Faire croître et entretenir les comptes existants;
    • Générer des revenus significatifs et une croissance importante des profits à l’aide d’une approche disciplinée et axée sur les processus.
  • Concevoir un plan commercial global et pronostiquer les résultats commerciaux à court et à long termes.
  • Faire preuve d’une compréhension exhaustive des produits spécifiques à CDK et de leur fonctionnalité.
  • Communiquer et travailler avec des équipes internes par le biais des processus de ventes et d’implémentation.
  • Comprendre le secteur d’activité et se tenir informé des avancées conçues par la concurrence au sein du marché et/ou du territoire.
  • Mettre l’accent sur une relation consultative avec les clients dans le but de développer une compréhension des besoins commerciaux uniques à chacun et de leur présenter des solutions intégrées.
  • Diagnostiquer et régler les préoccupations des clients de façon ponctuelle, en apportant des solutions qui conviennent au client et à l’entreprise.

 

Qualifications et exigences relatives au poste :

  • Baccalauréat ou expérience équivalente
  • Au moins 5 années d’expérience en commerce B2B, préférablement dans le cadre de la prospection de nouvelle clientèle
  • Expérience relative à la croissance de la part de marché par des ventes conquérantes
  • Expérience relative au ciblage et à la pénétration d’un marché comportant des clients éventuels majeurs et des décideurs influents
  • Capacité éprouvée pour la création et l’entretien des relations avec la clientèle
  • Expérience en matière de ventes-conseils de solutions pour aligner les besoins commerciaux du client avec une solution 
  • Capacité à négocier et conclure des occasions de vente
  • Capacité à gérer un processus de vente complexe et à fournir un soutien à la clientèle fondé sur les besoins du client
  • Connaissances dans les domaines du développement et de la gestion d’un territoire des ventes
  • Compétences de persuasion en communications écrites et verbales
  • Solides compétences en matière de présentation
  • Expérience relative à l’utilisation d’un système de gestion des relations avec la clientèle
  • Disponibilité à voyager 75 % du temps, incluant des séjours de plus de 24 heures  
  • Bilinguisme français/anglais

 

Traits et qualifications privilégiés :

  • Expérience dans les secteurs de l’automobile au détail ou des ventes sur le marché automobile vertical, ou connaissances dans les secteurs de l’automobile, des finances et assurances, et des technologies
  • Aptitude pour le développement de relations et influence
  • Compétences démarquées en gestion du temps
  • Initiative et entreprenariat

 

CDK Global sait que des passions vous animent en dehors du travail. La famille, les amis, les événements sportifs et des tas d’autres choses occupent votre vie. C’est pourquoi nous offrons un ensemble exhaustif d’avantages sociaux non seulement pour prendre soin de vous, mais aussi de votre famille. Tous les avantages offerts entrent en vigueur dès le premier jour de votre embauche et incluent un REER avec contribution équivalente, des congés payés pour vous remettre en forme ou faire don de votre temps au sein de votre communauté, et le remboursement de frais de scolarité, pour n’en énumérer que quelques-uns.      

Chez CDK, nous nous enorgueillissons de la diversité de nos effectifs. Nous estimons et célébrons le caractère unique de chaque individu et les points de vue variés qu’ils apportent. Nous offrons des chances d’accès égales en matière d’emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l’identité ou l’expression du genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, la génétique, l’état de handicap, l’âge, la situation matrimoniale, ou l’état de protection d’anciens combattants.

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The Territory Sales Executive creates business relationships, increases incremental revenue, and retains business with CDK clients through face-to-face sales activities.  Increases incremental revenue CDK clients and grow new market share through conquest sales.  Works in conjunction with channel partners to increase sales opportunities in CDK Strategic Products to grow CDK’s share of wallet in existing client base and in new business opportunities.  Achieves annual assigned sales plan, working under guidance of Director of Sales.

 

Position Responsibilities & Essential Functions:

  • Set clear, measurable performance goals to achieve a sales quota:
    • Identify new opportunities with existing customers
    • Increase market share through conquest sales
    • Grow and maintain existing accounts
    • Generate significant revenue and profit growth utilizing a disciplined and process-oriented approach
  • Develop an overall sales plan and forecast short and long-term sales results.
  • Demonstrate comprehensive understanding of specific CDK products and their functionality.
  • Interface and work with internal teams through the sales and implementation process.
  • Understand industry segment and keep abreast of competitor developments in the market and/or territory.
  • Focus on consultative relationship with the client by developing an understanding of their unique business needs and bringing forth integrated solutions.
  • Diagnose and resolve customer concerns in a timely manner with appropriate resolution for the customer and company.

 

Qualifications & Job Requirements:

  • Bachelor’s Degree or equivalent experience
  • Minimum of 5 years of B2B selling, preferably with new business development experience
  • Experience growing market share through conquest sales
  • Experience targeting and penetrating key prospects and influencing decision makers
  • Demonstrated ability in building and maintaining client relationships
  • Experience using consultative solution selling to align client’s business needs with a solution
  • Must be able to negotiate and close opportunities
  • Ability to manage a complex sales process and provide customer support based on the needs of the client
  • Know how to develop and manage a sales territory
  • Persuasive written and verbal communication skills
  • Strong presentation skills
  • Experience using a CRM system
  • Ability to travel 75% or more, including overnight travel
  • Bilingual French

 

Preferred Attributes & Qualifications:

  • Experience in Automotive retail or selling into the automotive vertical or knowledge of automotive, finance/insurance, and technology industries
  • Influential, relationship builder  
  • Good time management skills
  • Initiative and self-starter

 

CDK Global knows you have passions outside of work.  You have family, friends, sporting events, and lots of things going on.   That’s why we offer a comprehensive benefits package to not only take care of you but your family as well.   All of our benefits are effective the first day of employment including 401K matching, paid time off to re-energize, donate your time to volunteer in your community, and tuition reimbursement to name a few.

At CDK, we pride ourselves on having a diverse workforce. We value and celebrate the uniqueness of individuals and the different perspectives they provide. We offer equal opportunity employment regardless of race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, marital status, or protected veteran status.  

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